市場(chǎng)是企業(yè)終的落腳點(diǎn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒有健全的銷售渠道，要做大市場(chǎng)的可能性幾乎為零。

重糧健康產(chǎn)業(yè)公司成立五年來(lái)，始終圍繞“縱、深、精”的市場(chǎng)發(fā)展思路，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)；按照“立足重慶，覆蓋兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，輻射西南”的市場(chǎng)策略，謀篇布局、精耕市場(chǎng)，結(jié)合不同的渠道定位，以打造“重慶本土大米品牌，區(qū)域市場(chǎng)大米品牌”為目標(biāo)，在建立布局傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，積極開發(fā)電商、直銷等渠道業(yè)務(wù)，助推經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)增大，市場(chǎng)占有率不斷提升，收到較好的效果。

擴(kuò)張：大力發(fā)展商超門店

“縱、深、精”是公司大力拓展市場(chǎng)的核心思路。而商超渠道則是作為公司銷售小包裝大米、宣傳推廣品牌和展示產(chǎn)品形象的主要陣地。

首先是要在“縱”上做文章。目前，公司已在重慶主城區(qū)的主要連鎖商超，如重百、新世紀(jì)、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、卜蜂蓮花、永輝等本土KA賣場(chǎng)做到全覆蓋，覆蓋門店數(shù)上千個(gè)。同時(shí)，通過(guò)連鎖賣場(chǎng)向重慶區(qū)縣、重慶周邊2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈以及成都市場(chǎng)覆蓋，如今已經(jīng)覆蓋大重慶80%以上的區(qū)縣和成都紅旗、大潤(rùn)發(fā)等成都地區(qū)精品賣場(chǎng)。

其次是在“深”字上做文章。公司將重慶市場(chǎng)作為重中之重，精耕細(xì)作，力爭(zhēng)做到深入每一個(gè)區(qū)縣、每一個(gè)街區(qū)、每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)小區(qū)，目前已經(jīng)覆蓋全部重慶主城區(qū)和80%的區(qū)縣。此外，為了解決“一公里”的問題，通過(guò)進(jìn)入BC門店、社區(qū)店，讓重慶市民在500米以內(nèi)都能買到公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，“重糧”、“人和”大米已相繼拓展華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂、誼品生鮮、楓梧、可購(gòu)、誼品生鮮等BC類門店和各類社區(qū)店5000余家。

是在“精”字上做文章，力爭(zhēng)打造一批精品賣場(chǎng)。目前，通過(guò)自建和加盟的方式，已打造“重糧有機(jī)生活館”、“重糧健康超市”、“重糧時(shí)節(jié)糧鋪”等5家精品店。并依托盒馬鮮生的新零售系統(tǒng)，在其線下體驗(yàn)店里開設(shè)“重糧米舍”店中店，以此滿足消費(fèi)者不同層次的消費(fèi)需求。

鞏固：大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

本著合作共贏的思路，重糧健康產(chǎn)業(yè)充分利用客戶資源拓展市場(chǎng)，把經(jīng)銷渠道作為公司產(chǎn)品銷售的重要途徑來(lái)進(jìn)行打造。

而與經(jīng)銷商建立“親”、“清”的關(guān)系是公司做好市場(chǎng)渠道資源的關(guān)鍵�！坝H”即按照公司經(jīng)銷商管理辦法，與經(jīng)銷商建立親如一家的合作關(guān)系，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，合作共贏。“清”即政策清明，運(yùn)作高效，實(shí)施價(jià)格獨(dú)享、區(qū)域和渠道保護(hù)、銷售返點(diǎn)，按銷量把經(jīng)銷商劃分為若干層級(jí)等舉措，解除經(jīng)銷商顧慮，保障經(jīng)銷商“賣得多、賺得多、返的多”，與經(jīng)銷商合作共贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，依托經(jīng)銷商客戶資源，建立批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品展示和銷售渠道，在重慶主城四大批發(fā)市場(chǎng)陳列展示公司全品類產(chǎn)品，提高品牌曝光率和度。建立健全公司價(jià)格體系，并嚴(yán)格管控，加大市場(chǎng)監(jiān)管的力度，規(guī)范經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，確保誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商利益不受損害。

目前，公司已經(jīng)累計(jì)發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商達(dá)100余家，覆蓋了成都、主城九區(qū)、銅梁、合川、永川、萬(wàn)州、涪陵、黔江以及成都等市場(chǎng)，逐步建立起一支具有忠誠(chéng)度的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊(duì)伍，為公司做大市場(chǎng)作出了重要貢獻(xiàn)。

開發(fā)：大力發(fā)展各類直銷客戶

直銷業(yè)務(wù)是大米銷售渠道的重要補(bǔ)充，這五年來(lái)公司在開發(fā)直銷業(yè)務(wù)的過(guò)程中多措并舉，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

目前，公司依托自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的“重糧有機(jī)生活館”、“重糧健康超市”、“重糧時(shí)節(jié)糧鋪”等線下精品賣場(chǎng)，公司產(chǎn)品和品牌逐步的深入人心，同時(shí)大力開發(fā)團(tuán)購(gòu)類產(chǎn)品組合，大力推廣公司全品類產(chǎn)品體驗(yàn)、展示、銷售和配送等一站式服務(wù)。尤其是重點(diǎn)抓好黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、金融機(jī)構(gòu)和大型企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)和食堂業(yè)務(wù)的開發(fā)，直接服務(wù)各單位的節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)、員工福利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

目前，累計(jì)直接服務(wù)的單位包括市公安局、市稅務(wù)局、農(nóng)商行、中國(guó)銀行、華僑城、歡樂谷、燃?xì)饧瘓F(tuán)、和平藥房等直供客戶100余家。