非常時(shí)期，老百姓對(duì)健康的關(guān)注度飛速提升，營(yíng)養(yǎng)膳食成為社會(huì)性熱點(diǎn)話題。而對(duì)于輸出營(yíng)養(yǎng)的乳業(yè)品牌而言，4-5月份是行業(yè)銷售旺季，發(fā)力線上既是應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期的必要選項(xiàng)，也是在零售快消行業(yè)數(shù)字化加速背景下，挖掘全新增長(zhǎng)點(diǎn)的動(dòng)力引擎。

4月15日-5月24日，君樂(lè)寶攜手抖音發(fā)起“漲健康能量，抖千萬(wàn)紅包”主題營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)聯(lián)動(dòng)線上線下，通過(guò)多重驚喜獎(jiǎng)勵(lì)、互動(dòng)貼紙、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“微綜藝”互動(dòng)直播間等形式，借助抖音小程序一站式串聯(lián)所有營(yíng)銷玩法和轉(zhuǎn)化路徑，真正實(shí)現(xiàn)了化曝光和率轉(zhuǎn)化，乳業(yè)品牌營(yíng)銷新變革。

模式創(chuàng)新一站式集合多項(xiàng)營(yíng)銷玩法 打造全鏈路增長(zhǎng)閉環(huán)

在場(chǎng)景即渠道的當(dāng)下，線上與線下、娛樂(lè)與消費(fèi)、推廣與銷售等的界限，正在日益模糊化，提升品牌營(yíng)銷從進(jìn)入公眾視野到深度種草，再到銷售轉(zhuǎn)化的全路徑及轉(zhuǎn)化效率，成為各行各業(yè)都在探索的共同命題。

在“漲健康能量，抖千萬(wàn)紅包”活動(dòng)中，就打造出“線下購(gòu)物掃碼+線上參與小程序互動(dòng)+直播間明星答題互動(dòng)”的一體化營(yíng)銷模式。在線下?tīng)I(yíng)銷環(huán)節(jié)，購(gòu)買(mǎi)整箱君樂(lè)寶漲芝士啦芝士酸奶促銷裝的用戶，用抖音掃描箱內(nèi)獎(jiǎng)卡二維碼，即有機(jī)會(huì)獲得888元的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì);線上則通過(guò)抖音小程序的入口一站式破壁多場(chǎng)景、多路徑和多人群，形成全鏈路營(yíng)銷融合和增長(zhǎng)閉環(huán)，并基于持續(xù)升級(jí)的驚喜好禮和創(chuàng)意玩法，刺激用戶參與互動(dòng)。

整場(chǎng)活動(dòng)以抖音小程序?yàn)橹饕d體，一站連接“君樂(lè)寶漲芝士啦”官方抖音賬號(hào)、互動(dòng)直播、商業(yè)話題、達(dá)人視頻、定制貼紙等界面，多產(chǎn)品組合應(yīng)用，建立品牌與用戶的關(guān)系，并引導(dǎo)用戶在小程序內(nèi)解鎖多重現(xiàn)金紅包，激發(fā)更多用戶群體分享傳播，實(shí)現(xiàn)基于內(nèi)容的分發(fā)裂變。同時(shí)，抖音小程序還可將訪問(wèn)用戶群體沉淀為品牌號(hào)粉絲，賬號(hào)主頁(yè)和tab頁(yè)掛載的小程序則成為活動(dòng)復(fù)訪入口，形成賬號(hào)增粉+用戶互動(dòng)+品牌運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)效閉環(huán)。

玩法創(chuàng)新互動(dòng)貼紙+明星直播間 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度溝通

全行業(yè)線上營(yíng)銷日益火爆，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利卻逐漸見(jiàn)頂。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，品牌發(fā)起線上營(yíng)銷，需要以足夠趣味化和創(chuàng)新性的玩法為支撐，才能持續(xù)存量，牽引增量，切實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷突圍。君樂(lè)寶推出的“漲健康能量，抖千萬(wàn)紅包”活動(dòng)，通過(guò)撬動(dòng)抖音平臺(tái)的明星生態(tài)，以明星、達(dá)人為切入點(diǎn)，打造出互動(dòng)貼紙和國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“微綜藝”互動(dòng)直播間等玩法，用娛樂(lè)星引力和花樣好禮吸引不同人群、不同圈層持續(xù)加入活動(dòng)陣營(yíng)。

“一周一款貼紙游戲，你想玩的漲芝士啦這里全都有�！睘榱思ぐl(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)作靈感，助力君樂(lè)寶漲芝士啦與年輕用戶群體玩在一起，活動(dòng)邀請(qǐng)“夢(mèng)之隊(duì)”-國(guó)家跳水隊(duì)、相聲新勢(shì)力-金菲&陳曦等擔(dān)當(dāng)游戲推薦官，自4月15日起每周發(fā)布一款創(chuàng)意貼紙，用戶只需以#健康能量漲起來(lái) 為話題、以創(chuàng)意貼紙為素材創(chuàng)作視頻，便可不斷累積紅包。在活動(dòng)中，用戶還可邀請(qǐng)好友一起拍攝視頻，獲得裂變紅包，從而促進(jìn)活動(dòng)的破圈擴(kuò)散。

直播互動(dòng)紅包放送，芝士英雄全民搶答。從4月19日-5月24日，每周日晚8點(diǎn)，節(jié)目主持人李好還發(fā)起微綜藝形式的“芝士英雄-知識(shí)問(wèn)答”直播，每周一場(chǎng)直播，連線各領(lǐng)域的明星、達(dá)人，掀起直播盛宴。在直播間內(nèi)，用戶不僅可以與各路明星花式互動(dòng)，還能一邊看直播一邊領(lǐng)取紅包，并參與線上互動(dòng)答題，贏取百萬(wàn)獎(jiǎng)金。

值得一提的是，活動(dòng)首次應(yīng)用小程序進(jìn)行直播預(yù)告，用戶可一鍵關(guān)注“君樂(lè)寶漲芝士啦”官方或直播明星抖音賬號(hào)，持續(xù)為直播間增加人氣。除明星直播外，活動(dòng)還通過(guò)達(dá)人視頻掛載小程序，帶動(dòng)粉絲參與內(nèi)容共創(chuàng)，引爆話題熱度，極大提升紅包活動(dòng)參與熱度。

傳播創(chuàng)新曝光矩陣全線助陣 引發(fā)抖音平臺(tái)廣泛關(guān)注

作為傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭，君樂(lè)寶近年來(lái)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用年輕化的語(yǔ)態(tài)與用戶群體積極對(duì)話。此次活動(dòng)中，“漲健康能量，抖千萬(wàn)紅包”的活動(dòng)主題將健康和紅包這兩項(xiàng)核心價(jià)值點(diǎn)以簡(jiǎn)潔有力的方式傳遞給用戶群體，點(diǎn)燃了大眾參與熱情。數(shù)據(jù)顯示，截止目前，“君樂(lè)寶漲芝士啦”抖音號(hào)漲粉22萬(wàn)，視頻點(diǎn)贊量133.9萬(wàn)。

而君樂(lè)寶漲芝士啦不僅用上述花樣獎(jiǎng)勵(lì)和玩法為用戶持續(xù)搭建線上娛樂(lè)、購(gòu)物的開(kāi)放平臺(tái)，還基于抖音平臺(tái)的信息流、開(kāi)屏廣告等曝光矩陣，多維度向外釋放活動(dòng)信息，引發(fā)全網(wǎng)廣泛關(guān)注�；顒�(dòng)上線17天，活動(dòng)曝光+話題播放超7.5億，貼紙整體參與人數(shù)超3200萬(wàn)，紅包掃碼次數(shù)50萬(wàn)+。當(dāng)前活動(dòng)仍在進(jìn)行中，期待大家的參與。

在這個(gè)全民娛樂(lè)的時(shí)代，傳播環(huán)境日漸復(fù)雜，人們獲取信息的方式和渠道也在發(fā)生變化。君樂(lè)寶繼CNY項(xiàng)目后再度聯(lián)手抖音，從營(yíng)銷模式到線上玩法再到傳播力度，都進(jìn)行了升級(jí)，并聯(lián)動(dòng)線上線下協(xié)同增效，收獲了聲量和銷量的雙贏。

未來(lái)，抖音也將基于平臺(tái)的年輕態(tài)、時(shí)尚化、超級(jí)流量池等優(yōu)勢(shì)，幫助更多乳業(yè)品牌將營(yíng)銷做精做深，從而促進(jìn)獲客效率、運(yùn)營(yíng)方式、數(shù)字化資產(chǎn)管理等全線能力的提升。