七十年代初，安徽西部六安獨(dú)山地區(qū)的人們，雖然守著好山、好水、好氣候，但是村落人家仍然都過著貧困艱苦的生活。在詹沖村的一個(gè)塘邊地上的土屋里，老張家又迎來了第四個(gè)孩子的降生。若干年后，這個(gè)孩子成長為我們今天的勵(lì)志人物——北京永信恒昌果品有限公司的總經(jīng)理張忠義。

窮人家的孩子早當(dāng)家，17歲獨(dú)自闖北京

在那個(gè)年月，在農(nóng)村家家日子過得辛苦，孩子的到來，并沒有給這個(gè)家庭帶來更多的喜樂，爹媽為了每個(gè)孩子的保暖，日出而作日落而息，整天忙在田間地頭，艱辛地拉扯著家里的孩子們。比張忠義大不了幾歲的兩個(gè)哥哥和姐姐沒有一個(gè)念完初中，就都陸續(xù)輟學(xué)回家?guī)椭�父母干農(nóng)活、做家務(wù)。艱辛的日子張忠義都看在眼里，記在心上，在他幼小的心靈里早早就萌生出了一個(gè)念頭——“我長大一定要讓家里擺脫貧困，要讓爹媽過上好日子”。

1991年張忠義在六安同興寺中學(xué)畢業(yè)，家里也已無力送他去城里念高等中學(xué)，張忠義開始幫助父母干農(nóng)活。和絕大多數(shù)年輕人一樣，張忠義也不甘心在農(nóng)村一輩子以種地謀生。他早就聽人說過，很多安徽人出去做生意發(fā)了財(cái)，光宗耀祖被后人稱頌，熱血沸騰的內(nèi)心，不斷地提醒著他要去“外面的世界”闖蕩一番。他越想信心越大，越想越憧憬美好的未來。

不顧家里的勸阻，十七歲的張忠義毅然走出了家門，登上北去的列車只身來到北京。當(dāng)時(shí)，他沒有工作目標(biāo)，沒有熟人，也沒有創(chuàng)業(yè)的資金，僅憑著自己的一雙手在漂泊中探索。那時(shí)，天天辛苦勞作饑一頓飽一頓，東奔西跑一心尋求到創(chuàng)業(yè)的突破口。后來，在一家廣東人開的水果批發(fā)公司打工，從中慢慢學(xué)習(xí)到經(jīng)銷水果的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。經(jīng)過一個(gè)階段的努力，他自己又借錢買了一輛三輪車，開始了自己做賣水果的小生意。

從游商到商戶，順應(yīng)時(shí)代潮流快速成長

二十世紀(jì)九十年代，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步走上正軌，經(jīng)濟(jì)改革不斷深入和發(fā)展，使我國社會(huì)面貌處處呈現(xiàn)了欣欣向榮的新氣象。當(dāng)時(shí)，北京市容環(huán)境秩序管理的不斷加強(qiáng)，對(duì)北京農(nóng)貿(mào)市場的整頓和改造不斷升級(jí)。對(duì)那些走街串巷，利用“三邊”做生意的游商小販們已構(gòu)成有力的制約和限制，使他們逐步走上合法經(jīng)營，受規(guī)范管理的軌道。

張忠義及時(shí)洞察出了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也進(jìn)入到正規(guī)的農(nóng)貿(mào)市場開始了規(guī)范經(jīng)營。他從賣熟蕉到開始購進(jìn)生蕉自己搞加工、銷售，雖然整體的勞動(dòng)量和工作強(qiáng)度都加大了很多，但是生意上有了規(guī)律，客戶數(shù)量和質(zhì)量也得到了開速的提升，香蕉的銷售量逐年增加。

直到2011年，張忠義正式成立了北京永信恒昌果品有限公司，并在北京城區(qū)周邊的大市場里相繼建立了分公司，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，實(shí)力不斷增強(qiáng)。在北京，公司旗下有五個(gè)分公司，擁有5000平米儲(chǔ)存果品的保鮮冷庫。在外阜，如安徽、河北等地，擁有2000平方米保鮮冷庫。公司年批發(fā)銷售香蕉3.76萬噸，全年交易額超過2億元。

此外，公司員工近百人，生產(chǎn)用機(jī)動(dòng)車七輛，在基地及外省市設(shè)施投資500余萬元，職工人均年收入達(dá)5萬元。在多年的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，張忠義本人堅(jiān)持遵紀(jì)守法，誠信經(jīng)營，多次受到上級(jí)和行業(yè)主管部門的表彰和嘉獎(jiǎng)。如：從2003年至2014年 期間連續(xù)被北京朝陽區(qū)大洋路農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和北京新發(fā)地市場評(píng)選為商戶和具有突出貢獻(xiàn)的文明經(jīng)營戶。

明星商戶成長三部曲

二十多年來，張忠義通過不懈的努力，借助黨和政府的富民政策，實(shí)干苦干、不辭辛苦、努力拼搏，終于從赤手空拳一貧如洗，成為北京地區(qū)的香蕉果品批發(fā)商。與張忠義深談起這二十年來的發(fā)展經(jīng)歷，他深有體會(huì)地總結(jié)出了四點(diǎn)，在不同發(fā)展階段的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，正是企業(yè)家的成長之路，也是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這不僅是張忠義的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，這也是創(chuàng)業(yè)者成長的規(guī)律。

一是依靠組織大平臺(tái)，踏實(shí)經(jīng)營有保障：據(jù)張忠義會(huì)議，在創(chuàng)業(yè)初期走街串巷的游商生涯中，天天東躲西藏逃避工商和城管的檢查，這也讓他感到孤立無助，起早貪黑，饑飽勞碌也掙不了多少錢。經(jīng)過勸導(dǎo)，他進(jìn)入左安門市場后，有了自己的正規(guī)經(jīng)營攤位，才讓生意走上了正軌。

隨著銷量和經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，當(dāng)小市場不能滿足需求時(shí)，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向他拋出了橄欖枝，給他的發(fā)展創(chuàng)造了條件。市場的領(lǐng)導(dǎo)非常重視像他這樣的商戶，有事找他們一起商量，他們?cè)诮?jīng)營中有困難市場也能千方百計(jì)的幫助解決，這使他們的業(yè)務(wù)活動(dòng)如魚得水。農(nóng)產(chǎn)品市場行業(yè)協(xié)會(huì)組織為他們穿針引線搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，使他們加快了與產(chǎn)地及消費(fèi)終端的合作。依靠政府業(yè)務(wù)主管部門，市場管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì)組織讓這些在市場大潮中闖蕩的年輕人學(xué)會(huì)了“游泳”，并成長為了與狂風(fēng)巨浪搏擊的好手。此時(shí)，他們才感到依靠政府、依靠組織的好處！

二是重視人才，任人唯賢：在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代下，張忠義時(shí)不時(shí)感到自己各方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的匱乏，真正體會(huì)到了“書到用時(shí)方恨少”。怎么補(bǔ)救？只有虛心學(xué)習(xí)，在工作實(shí)踐中用心記、動(dòng)腦子、多鉆研。隨著公司壯大、部門、崗位增加，人員不斷充實(shí)，各方面的管理工作都需要跟上來。張忠義堅(jiān)持用人唯賢的原則，對(duì)跟他一起創(chuàng)業(yè)的親戚、朋友、老鄉(xiāng)，只要有能力，都會(huì)給他們機(jī)會(huì)，發(fā)揮他們的聰明才智。對(duì)關(guān)健崗位也采取了向社會(huì)公開招聘的方法，在社會(huì)上廣泛征求人才，通過人才的吸收和引進(jìn)，為公司發(fā)展注入動(dòng)力和活力。

三是制度管理升級(jí)，貼近時(shí)代發(fā)展脈搏：常言道：沒有規(guī)矩不成方圓。隨著公司規(guī)模的不斷壯大，建立健全的規(guī)章制度成為公司持續(xù)發(fā)展的保障。在公司發(fā)展的過程中，各種繁瑣事務(wù)不斷增多，張忠義深深地感到了建立企業(yè)各項(xiàng)制度已刻不容緩。從2013年初開始，他責(zé)成專人整理、修改、完善公司的規(guī)章制度。同時(shí)，他專門提出了制定“關(guān)于股東股權(quán)的分配延續(xù)及支出的說明協(xié)議書”等具體意見。張忠義這一觀念的轉(zhuǎn)變，開始把永信恒昌果品有限公司帶入到了現(xiàn)代化企業(yè)制度管理的正確軌道上來。

精益求精，真正的企業(yè)家精神

對(duì)于一個(gè)從農(nóng)村走出來的創(chuàng)業(yè)者而言，能在北京站住腳，一年掙上百八十萬已經(jīng)不錯(cuò)了。但是，張忠義卻不是一個(gè)小富即安的人，他是騎著快馬去趕超的開拓性創(chuàng)業(yè)者。

2011年，張忠義帶著他的果品公司正式進(jìn)駐新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，同時(shí)，相繼在通州八里橋、順義石門、朝來萬通等農(nóng)產(chǎn)品市場里開設(shè)了分公司，建立了香蕉銷售檔口和門店，形成了對(duì)北京、京南北的包圍之勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2013年底，張忠義的香蕉銷售在北京市場上已經(jīng)達(dá)到40%以上的份額。

北京市場上的良好銷售形勢(shì)，也沒有擋住張忠義香蕉銷售的積極性。在近幾年里，他開發(fā)的石家莊北國超市每天銷售熟蕉近千箱，承德寬廣超市每天銷售也在800箱左右；在安徽六安西商批發(fā)市場，他投資150萬元承包了1000平方米的保鮮冷庫和銷售門市；在深圳投資100萬元建立了400平方米的保鮮冷庫對(duì)口加工生產(chǎn)上市黃蕉；在廣西張忠義還投資了350萬元涉足香蕉園種植基地。在短短的幾年里，他干了多少事？大家都很清楚，都很佩服，也都很理解，至此，張忠義停步了嗎？沒有！他還在家鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)了幾百畝土地，為了常年在外打拼的兄弟姐妹鄉(xiāng)親們“留后手”，在他們干十年八年老了，干不動(dòng)了怎么辦？他在為他們想葉落歸根時(shí)的事情。這種不斷進(jìn)取的向上精神，形成了張忠義的精神支柱和用之不竭的精神力量。

張忠義領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)到日前，雖然說取得了很可觀的成績，但他還是深深感到有很多事情不夠理想，還需要扎扎實(shí)實(shí)地去做，去解決，這可不是一日之功，一蹴而就的事。比如公司怎樣建立科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)制度？怎么保障落實(shí)到位？公司團(tuán)隊(duì)競爭力怎樣進(jìn)一步加強(qiáng)？怎么把的意志貫徹給每個(gè)員工，形成企業(yè)精神，企業(yè)文化，企業(yè)靈魂和企業(yè)動(dòng)力等等�？磥�，張忠義還需要不斷探索，把這些看不見摸不著的東西，在北京永信恒昌果品有限公司安個(gè)家，這樣夢(mèng)想才能成真，大業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。