馬云放言：“商人和企業(yè)家本質上屬于不同的人群，前者靠商業(yè)頭腦和行業(yè)運氣，但要做到后者，還需要天賦”，此番言論一出，媒體們紛紛意淫，天賦是什么鬼？吃瓜群眾也各執(zhí)一詞，不明就里的云粉們驚呼馬爸爸真知灼見，鞭辟入里；云黑們則駁訴他：“你牛X，你說什么都行！”。

但小編表示：“說什么不重要，做什么才是王道”。假如僅以經(jīng)商天賦做為衡量坐標，那么小編今天就為大家推薦一位“企業(yè)家”，哈密瓜行業(yè)的天賦派大V-沈立軍。

哈密瓜行業(yè)的天賦派大V-沈立軍

初相識，印象深

訪談那天恰逢高溫濕悶天氣，就連現(xiàn)場專訪氣氛，也被沾染些許的拘謹感，興許出于商人本能的機敏，或許他本就不善自我寒暄，經(jīng)小編一通的插科打諢，方才打開了一些話匣子。

已步入知天命的沈立軍，是位水果江湖打拼20多年的“老司機”，和很多同行類似，都是從街頭小販做起，期間更是幾經(jīng)沉浮。沈立軍說： “我和別人不同，當年我敢揣著全家僅有的一萬多元儲蓄，獨自一人跑去新疆找貨源”。要知道，20年前的一萬元可不是一筆小數(shù)目，況且是去遙遠未知的新疆，小編頓生敬畏的同時，對沈立軍更萌生了一探究竟的心理。

小商販，真辛苦

賠200萬算什么！說此話的不是別人，正是今天的哈密瓜實力商戶沈立軍；如今的他豪氣十足，羨煞旁人，可追憶到20年前的今天，還是個名不見經(jīng)傳的街頭小販。

沈立軍說：“那時候真的很苦，每天人挑肩扛早出晚歸的，一天只能進200元左右的貨量，多了就賣不出去，有時為了避免剩貨損耗，就特意跑去人流多的地方，當然競爭也會很激烈，有一次差點和另一個商販因一塊位置打了起來”，說到這里，沈立軍深吸口氣：“后來，是我主動離開，大家為了賺個辛苦錢再去吵架不值，退一步總會有機會”。

“和則生財，斗則散財”。就這樣，雖然每天只有幾十塊收入，但寬以待人的沈立軍，夏天頂著炎炎烈日，秋冬忍著刺骨寒風，硬是咬著牙一如既往的挺了過來。

總結過往感受時，沈立軍卻自得地說：“我其實很感謝那段時光，雖然受苦受累有時還要受氣，但我從來就沒把自己定位成一個小商小販”。

憑膽識，嘗甜頭

憑借著那股子韌勁兒，沈立軍硬是在短短的兩年里攢了1萬多元。1997年，他幾經(jīng)輾轉來到了一家小水果市場做起了攤位生意。沈立軍從朋友那里得知，現(xiàn)在新疆水果賣的很俏，尤其是哈密瓜。眾所周知，新疆產的哈密瓜在市場上接受度極高，沈立軍通過一段時間的市場觀察，并結合日常經(jīng)營中的經(jīng)驗，果斷認定：“哈密瓜是一個有錢可賺的空白市場！”

古人云：“非不為也，實不能也”。眼下，自身只是個小商販，沒有任何資金和實力，考慮到長途運輸?shù)娘L險和未知因素，就連許多大戶都望而卻步，更不敢輕言試險。

俗話說：“成功細中取，富貴險中求”，鐵了心的沈立軍拿著家中僅存一萬多塊，力排眾議，乘了三天三夜的綠皮火車搖搖晃晃的到了新疆。那一次，沈立軍憑借自身膽大心細的行事風格，半年里賺到了平生個三萬元，就在那一次，他也跟哈密瓜結下了一生的財富姻緣。

小編追問：“您當初畢其功于一役，后來成就感爆棚了吧！”。沈總定了個神：“別人認為了不起的事情，往往沒什么價值，做別人不敢做的事情才有出路”。

靠選擇，迎春天

2000年前后，一直在小水果市場發(fā)展的沈立軍成了不大不小的經(jīng)營戶，一年下來也可以做個30車左右的貨量；但彼時彼刻的沈立軍似乎又在盤算著什么，他時常被一些問題夢魘般糾纏：“就這樣甘心做個小攤販？市場競爭大了該怎么辦？”。其實，沈立軍所想的這兩個問題可以稱之為“事業(yè)格局”和“發(fā)展戰(zhàn)略”。

“機會總是垂青于有準備的頭腦”，更何況這個頭腦是源自于奇招迭出的沈立軍。2005年，困惑良久的沈立軍偶遇“待出閨房”的紅星水果大市場，一向嗅覺機敏的他看到商機的同時更心存一絲隱憂：“紅星究竟是個充滿亂石的土坑，還是個蘊藏石油的盆地？”對沈立軍來說，這畢竟是一個新的天地，新的平臺，新的選擇。

被“感覺”再次附體的沈立軍，再次亮瞎眾人，用“腳”投了紅星大市場這票。經(jīng)過紅星大市場的積極引導和利好政策， 2012年，沈立軍的哈密瓜生意做到了400車一年，年營業(yè)額從一年十幾萬在短短幾年間驟增上百萬。當初的同行們聞訊后個個“大跌眼鏡”，如此現(xiàn)象級的事，換做誰，一時都很難接受，很多人也不太愿接受（哈哈）！專訪現(xiàn)場：“沈總，是您的財富之春來啦”，沈立軍若有所思：“當時，有種莫名的亢奮感，自打新疆回來后，好多年都沒有的感覺又冒出來啦！”。

小編說不準那個感覺究竟是什么，但隱約覺得，就是“感覺”在支配著他，不斷締造著只屬于沈力軍的哈密瓜王朝。

看未來，信心滿

就在哈密瓜行業(yè)做到中南地區(qū)傲視群雄的檔口，沈立軍的心態(tài)也在悄然發(fā)生著變化，私下里，他不定期的向果品協(xié)會組織慈善捐款，他說：“一來對自己所處的行業(yè)抱有感恩之心，二來希望通過慈善組織，來實現(xiàn)自己的社會責任感”。

旁人不禁問：“仿佛你做生意一直平步青云，扶搖直上，難道祖墳會冒青煙？” 。小編懷揣好奇，他嘿嘿一笑：“做生意，哪有沒虧過的，只是外界對老板的虧損將信將疑，人只相信商人從來都是只賺錢不虧錢，即便虧也是小虧之類的錯誤認識，2015年，我連續(xù)虧了200多萬，但我從來就沒怕過什么”。

沈立軍說：“當年，紅星大市場時間針對虧損戶做了一對一的經(jīng)營研究，給出了一系列具有建設性的解決辦法；再說，任何行業(yè)的發(fā)展都是有規(guī)律的，市場的供求關系決定了盈利豐寡，這也能說明，我并沒外界傳的那么財路亨通嘛！”。

沈立軍還說：“在紅星，品質好，價格優(yōu)，講誠信是經(jīng)商之魂；同質化競爭日漸慘烈的當下，哈密瓜果品更需要尋找突破口，去年，紅星大市場審時度勢，預見性的對商戶提出品牌差異化經(jīng)營理念，下一步，我打算在紅星大市場的平臺上重點打造哈密瓜品牌。”

小編追問：“紅星大市場即將搬遷了，您有什么想法？”，沈力軍不假思索：“我相信自己20多年來的判斷，我和紅星大市場一起打拼奮斗了12年，我把自己有干勁，有魄力，有信心的12年傾注在了紅星大市場，無論是商業(yè)回報亦或是事業(yè)發(fā)展都取得很大成就，這是在別的地方想都不敢的事；所以我更加篤定，若想在哈密瓜行業(yè)走的更高更遠，就必須選擇的平臺和市場，這次紅星大市場的整體搬遷，就是中南地區(qū)農批行業(yè)內升級迭代的標桿動作，就意味著趨勢，猶豫不決和患得患失終會錯失良機，要認清當前形勢，要堅定的和紅星走下去”。

那么，究竟什么才是天賦？

，小編特意請教沈總：“究竟什么才算經(jīng)商天賦？”，沈總直言不諱：“我不知道什么叫天賦，但我曉得小勝靠謀略，大勝靠選擇，一個人靠自身單薄的力量想在魚龍混雜的水果行業(yè)，摸索出自己的經(jīng)營之道，就需要做正確的選擇，選擇比天賦更重要！”

沒錯，采訪之初放出：“賠200萬算什么的豪言”，也許正是對當初的選擇，有利的詮釋吧！

長沙紅星農副產品采購中心

長沙紅星農副產品采購中心項目是省、市、區(qū)三級統(tǒng)籌推進的重點建設項目， 計劃總投資約50億元，占地1760畝，其中項目一期投資約15億元，用地631畝，總建筑面積約50萬平方米，建設內容為交易、配送、倉儲、物流、農殘檢測、信息發(fā)布、電子商務、結算中心等八大功能區(qū)，預計建成后年交易額將達1000億元，年繳稅近3億元，成為“中部、”的現(xiàn)代化智慧型農產品物流交易中心。