華潤(rùn)怡寶新上市的“蜜水檸檬”，以“輕果汁近水飲料”、“無(wú)防腐”、“地中海檸檬+進(jìn)口蜂蜜”的特色，在上市期間玩轉(zhuǎn)“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”，層層深入、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，大大縮短了受眾從關(guān)注到嘗試的黃金時(shí)間。可以說(shuō)，是一次“贏在場(chǎng)景”的新品營(yíng)銷(xiāo)。

多維度競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨：?jiǎn)尉S度？單場(chǎng)景？Out了！

去年，中國(guó)飲料市場(chǎng)近7000億元人民幣體量，令每一位從業(yè)者都心潮澎湃。然而，當(dāng)今市場(chǎng)的進(jìn)化速度恐怕令每一位業(yè)者都咂舌�？梢哉f(shuō)，飲料業(yè)的多維度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)臨，即以往單維度、單場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)Out,時(shí)代需要復(fù)合式的需求滿(mǎn)足，從不同維度、不同場(chǎng)景。

據(jù)《吳曉波-新中產(chǎn)報(bào)告》，許多都市白領(lǐng)“有講究不將就”，既追求工作高效，又重視身體健康。因此，對(duì)飲料也提出了多維需求，既要口味舒爽，又要自然健康，還得調(diào)性?xún)?yōu)雅。當(dāng)下的白領(lǐng)，工作壓力山大，因此非常需要喚醒式的飲料，但又不能像碳酸或果汁那樣糖分太多，以免變成“中年油膩”。因此，這出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：晨早起床困倦乏力，需要喚醒舒爽心情；餐后油膩飽脹，需要清爽胃舌身心；出行之時(shí)，需要優(yōu)雅提升活力。

正是針對(duì)白領(lǐng)人群在不同場(chǎng)景下的多維需求，“蜜水檸檬”橫空出世，陪伴其晨起、佐餐和出行�！懊鬯畽幟蔬x用地中海進(jìn)口檸檬汁與進(jìn)口蜂蜜（≥5%果汁含量），食材全程-18°C冷鏈進(jìn)口，-35℃低溫調(diào)配，呈現(xiàn)”鮮如現(xiàn)泡“的天然清爽口感。此外，它亦重金邀請(qǐng)全球的意大利設(shè)計(jì)公司打造水滴型晶鉆瓶身，呈現(xiàn)上乘格調(diào)。

可以說(shuō)，從新品本身的定位與產(chǎn)品USP來(lái)看，都有一定可圈可點(diǎn)之處。然而，新品上市能否成功，卻不僅僅取決于此，它取決于”所見(jiàn)與所得“的”黃金時(shí)間剪刀差“，即消費(fèi)者從次見(jiàn)到該產(chǎn)品，到真正嘗試該產(chǎn)品的時(shí)間差，這個(gè)時(shí)間越短，則越有可能讓消費(fèi)者迅速產(chǎn)生新品體驗(yàn)，一旦產(chǎn)品體驗(yàn)符合或超越預(yù)期，則可能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，贏得成功。相信“蜜水檸檬”就贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。