隨著抖音818新潮好物節(jié)的收官，這場基于“興趣”的電商直播大狂歡也暫時落下帷幕。

伊利在這次狂歡中持續(xù)發(fā)力，再創(chuàng)佳績！斬獲乳飲沖調行業(yè)銷售額及銷售量雙榜首！這也是伊利繼618大促實現(xiàn)短期迅速突破后，又一次成功蟬聯(lián)榜首。伊利在興趣電商上的持續(xù)發(fā)力，連續(xù)突破，可以說成功造就了當之無愧的行業(yè)標桿。

伊利斬獲抖音818新潮好物節(jié)榜首，品牌如何持續(xù)發(fā)力興趣電商？

事實上，從618到818連續(xù)兩次大促接的連續(xù)登頂，離不開伊利這大半年來深耕抖音電商的堅持。自2020年年尾入局抖音興趣電商以來，伊利借助對于內(nèi)容“ 人貨場 ”的不斷深挖迭代，深耕FACT長效經(jīng)營模式，持續(xù)品牌自播并在重要節(jié)日點迅猛發(fā)力，實現(xiàn)品牌”流量 - 轉化 - 沉淀”的滾雪球式生意增長循環(huán)。

同時，基于伊利始終堅持的“以消費者為中心”的理念，持續(xù)為消費者帶來品質產(chǎn)品，優(yōu)化直播貨品。不斷在新營銷、新產(chǎn)品、新內(nèi)容上積極創(chuàng)新突破。在818新潮好物節(jié)中，與平臺通力合作共贏，高效打造受到消費者認可的爆款產(chǎn)品。截至818當日24時，伊利兩款高端白奶產(chǎn)品成功霸榜牛奶爆款榜單。

新營銷新玩法：綜藝IP破圈，創(chuàng)新沉浸式直播披荊斬棘，撬動內(nèi)容電商興趣點

伊利攜旗下高端白奶品牌-金典，打造的金典有機生活節(jié)主題直播，無疑是此次伊利818期間亮眼的品牌營銷活動。作為抖音818食品飲料行業(yè)一個直播間，為了能給消費者帶來一場的48小時不間斷“狂歡購”，金典先是將話題綜藝帶到了抖音直播，讓直播間變成了綜藝第二現(xiàn)場。綜藝內(nèi)明星空降直播間，來了一局的劇本殺沉浸直播，共同解碼有機生活的奧秘，以劇情帶動種草，同時傳達品牌有機生活理念。

用創(chuàng)新激發(fā)興趣，用內(nèi)容實現(xiàn)種草，這是伊利金典有機生活節(jié)打響直播強音的前奏。更有明星聯(lián)動直播間第二現(xiàn)場，寵粉到底，花式安利，驚喜不斷，為消費者帶來品質產(chǎn)品。

同時，創(chuàng)新內(nèi)容配合平臺多點位商業(yè)資源強勢引爆，精準獲取流量，釋放人群轉化力，實現(xiàn)“內(nèi)容+精準流量”的雙旋風暴，持續(xù)拉高品牌直播間生意突破。此次直播中金典有機純牛奶登頂當日食品飲料行業(yè)銷售額的好成績，同時也實現(xiàn)專場活動GMV環(huán)比增長430%+的好成績。

自播多樣化主題場景，持續(xù)挖掘品牌自播效能，打造抖音乳品爆款新勢力

通過半年時間的持續(xù)運營，伊利洞察到消費者對消費場景、氛圍的看重，打造多樣化主題場景直播間，力求在”場“上尋求突破。通過云逛超市、寵粉日等多個場景力求讓消費者感受到818抖音新潮好物節(jié)的狂歡氛圍，不僅極大地提高了店鋪直播的可看性，也為消費者帶來實實在在的，所見即所得的購物體驗，更是帶動了相關潛力新品銷售，環(huán)比增長300%。

明星超頭+中腰部達人全覆蓋，百位達人聯(lián)播，成就抖in好奶共振出圈

為了精準觸達不同圈層精準人群，伊利產(chǎn)品在818期間入駐超百位平臺頭部+腰部達人直播間，組成矩陣勢聯(lián)播持續(xù)接力，為消費者共同安利品質好奶，實現(xiàn)了多圈層人群全覆蓋，共振破圈。

歷經(jīng)抖音電商兩次平臺性大促，抖音興趣電商脈絡也逐漸清晰。大浪淘沙下，能否在新賽道持續(xù)健康運行是每一個入局商家都需要思考的問題。伊利能夠在818新潮好物節(jié)持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)坐銷售榜首，除了有高品質貨品為基礎，也得益于其在內(nèi)容策略層面的高效布局。

來源：和訊網(wǎng)