音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)作為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，憑借其能夠突破視覺(jué)接觸的感官局限，通過(guò)潛意識(shí)影響人腦情緒，更容易掀起普遍性感情波瀾，引發(fā)出圈傳播等諸多優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)仁不讓成為那些主攻年輕消費(fèi)群體品牌的選擇。除了推出廣告歌曲和冠名贊助音樂(lè)活動(dòng)等傳統(tǒng)方式外，一些品牌還創(chuàng)新性地以簡(jiǎn)明扼要的歌詞文案加上活潑歡快的旋律，在幫助品牌收割流量和關(guān)注度的同時(shí)，在無(wú)形中占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。相較于傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，音樂(lè)天生就會(huì)和聽(tīng)眾講故事，旋律、歌詞、節(jié)拍都是直接給用戶(hù)帶來(lái)情緒價(jià)值的信息。音樂(lè)則能很好地幫助品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)情感任意門(mén)，讓品牌方與有需求的消費(fèi)群體建立更有深度、更長(zhǎng)久的溝通意愿。

音樂(lè)場(chǎng)景價(jià)值躍升

品牌的“流量密碼”似乎在發(fā)生著新的變化，他們不再將通往營(yíng)銷(xiāo)羅馬的路徑僅歸因于“天時(shí)地利人和”，而是更注重通往的路徑如何更短、更快。隨著Z世代超級(jí)個(gè)體登上歷史舞臺(tái)，爭(zhēng)奪年輕一代注意力，努力擴(kuò)大在Z世代中的名度并建立忠誠(chéng)度，已經(jīng)是品牌的一種共識(shí)。據(jù)《95后年輕人注意力洞察報(bào)告》顯示，音視頻與游戲是95后年輕人注意力承載的主要形式，就參與度而言，位居首位的是聽(tīng)音樂(lè)，占比達(dá)59%，其次是看視頻，打游戲排在第三。相比其他形式，顯然音樂(lè)陪伴了更多的年輕人，在覆蓋廣度和影響力深度上，都超過(guò)其他娛樂(lè)形式。

音樂(lè)一直都是品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。例如，蒙�！端崴崽鹛鹁褪俏摇窂V告歌與酸酸乳形成強(qiáng)綁定，時(shí)至今日，當(dāng)這首歌再次響起時(shí)都會(huì)讓人不自覺(jué)聯(lián)想到蒙牛品牌。音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)衍生出了更多玩法，除了可視化宣推、趣味帶貨、主題冠名、定制化露出、線上線下跨屏跨聯(lián)動(dòng)，還有“音樂(lè)+”等跨場(chǎng)景玩法，為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入了新的發(fā)展思路。

在這背后其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)圈的思路在變，首先是年輕超級(jí)個(gè)體的崛起，Z世代的喜好與年輕表達(dá)，是品牌建立與年輕一代溝通的捷徑；其次，在降本增效營(yíng)銷(xiāo)背景下，品牌主也需要以音樂(lè)這樣的高注意力場(chǎng)景作為營(yíng)銷(xiāo)切口，來(lái)打造更有價(jià)值、更有效率的鏈路。

這種來(lái)自用戶(hù)端的變化，正倒逼營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。音樂(lè)作為小的內(nèi)容單位，從年輕人玩起，一路發(fā)酵，擊穿了圈層與場(chǎng)景樊籠，以高效營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)人群擴(kuò)圈，暗合著品牌營(yíng)銷(xiāo)脈搏。

隨著品牌營(yíng)銷(xiāo)手段的增多和形式的趨同，品牌效果轉(zhuǎn)化的鏈路在不斷拉長(zhǎng)。

近兩年看到印象深刻的和“音樂(lè)”與“營(yíng)銷(xiāo)”有關(guān)的破圈案例，蜜雪冰城的“洗腦”神曲應(yīng)該算是一個(gè)，但這種方式的成功具有一定概率性和個(gè)體性，其后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路也并非靠音樂(lè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

眾多成功案例讓越來(lái)越多頭部品牌在通過(guò)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試中，找到了用戶(hù)心智占領(lǐng)、提升品牌轉(zhuǎn)化率與忠誠(chéng)度的新出路。

持續(xù)“破圈”多方共贏

如果營(yíng)銷(xiāo)的“破圈”有偶然性，那么當(dāng)更多品牌案例涌現(xiàn)出來(lái)，這背后的必然性又是什么？對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，有效的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，需要擁有與用戶(hù)的強(qiáng)鏈接能力、整合性的營(yíng)銷(xiāo)能力和可以為品牌帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化的潛力。

因?yàn)殡S著大眾的審美持續(xù)提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅開(kāi)始崇尚獨(dú)立思考，不再人云亦云外，他們還堅(jiān)信自己使用此品牌而非彼品牌是因?yàn)閮?nèi)心的決定。

無(wú)論是品牌的塑造，亦或推動(dòng)消費(fèi)者增強(qiáng)商品的試用率和復(fù)購(gòu)率，音樂(lè)都是一個(gè)高轉(zhuǎn)化的上佳之選。而有了好音樂(lè)和好生態(tài)模式的支持，品牌中蘊(yùn)含的價(jià)值、個(gè)性也能更直接地與消費(fèi)者完成更具粘性的鏈接。在這種音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)下，為品牌帶來(lái)的用戶(hù)連接和品牌回報(bào)，一定是更深入且更長(zhǎng)久。

如青島純生2022年音樂(lè)之旅在海南三亞正式啟程，以“看見(jiàn)IN樂(lè)而生”為主題，提供了創(chuàng)新多維視覺(jué)效果的音樂(lè)體驗(yàn)�，F(xiàn)場(chǎng)同時(shí)利用裸裝置藝術(shù)構(gòu)筑集合新奇性、互動(dòng)性、故事性于一體的音樂(lè)世界。此番音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、個(gè)性化的定制現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，是青島純生在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈之路上的突破，向社會(huì)傳遞了一種包容的先鋒價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)相互引流相互賦能，提升運(yùn)營(yíng)效率。

隨著“平臺(tái)+內(nèi)容+場(chǎng)景”的深度融合，音樂(lè)生態(tài)不斷開(kāi)放，音樂(lè)和新消費(fèi)之間的邊界被打破，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化發(fā)展的趨勢(shì)更為明顯。音樂(lè)成為品牌吸引消費(fèi)者，換取銷(xiāo)售數(shù)字的手段，為品牌破局增長(zhǎng)困境帶來(lái)全新的著力點(diǎn)。