為成功啟動(dòng)食品飲料行業(yè)的樣板市場(chǎng)，迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，大量的食品飲料企業(yè)八仙過(guò)海各顯神通，尤其是勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過(guò)各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，希望通過(guò)整合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。
    然而，在實(shí)際操作中，許多中小食品飲料企業(yè)往往因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計(jì)不到位，造成資源的浪費(fèi)，終導(dǎo)致招商的失敗。看完下面招商絕招，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會(huì)迎刃而解。
    首先，差異得優(yōu)勢(shì)
    在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的當(dāng)今階段，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，食品飲料產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。此外，招商企業(yè)還要挑選主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。
    其次，個(gè)性化的產(chǎn)品
    在產(chǎn)品品類上是否具有差異化、區(qū)隔點(diǎn)，這是代理商希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場(chǎng)。還有，對(duì)于原料成分獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品，更容易受到代理商的歡迎。
    再次，利益性的保障
    沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，食品飲料招商產(chǎn)品重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價(jià)卻非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，終只能自?shī)首詷?lè)。這也是現(xiàn)在流行超低價(jià)包銷模式的主要原因。
    還有，易傳播的名字
    腦白金、七匹狼娃哈哈等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱或商標(biāo)，過(guò)目不忘。招商效果自然不錯(cuò)。 所以，給招商產(chǎn)品起個(gè)好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的步。好名字的幾個(gè)要素：簡(jiǎn)單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購(gòu)買習(xí)慣。
    此外，別致性的設(shè)計(jì)
    一個(gè)新穎別致的包裝設(shè)計(jì)，在招商和銷售過(guò)程中的意義和作用，不可估量。另外，直接在包裝上打上產(chǎn)品的主訴求—百年健康，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺(jué)沖擊力，的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成功重要因素。 
    食品飲料招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，企業(yè)要從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合自身資源，運(yùn)用一定的招商策略，這樣才能占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。