國聯(lián)水產(chǎn)是中國對蝦企業(yè)的典型代表，長期出口歐美數(shù)十個國家，占中國對美國對蝦出口總量40%的份額，是亞洲輸美對蝦零關(guān)稅企業(yè)和內(nèi)地供港活蝦企業(yè)，2010年在深交所上市，成為中國蝦。但與在海外較高的影響力相比，國聯(lián)水產(chǎn)在國內(nèi)市場卻鮮有人知！出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如何做品牌？帶著一系列問題，國聯(lián)水產(chǎn)找到了福來。
    內(nèi)需是未來，消費升級，中國對蝦產(chǎn)業(yè)新一輪戰(zhàn)略機遇期正在形成。與出口業(yè)務(wù)持續(xù)低迷形成強烈反差的是，國內(nèi)市場卻在悄然升溫，2007年以來，內(nèi)銷市場增勢強勁，2009年內(nèi)銷額高達111.5萬噸，較2008年增長18.2%.與美國人均年消費2.04kg、日本2.56kg蝦相比，我國人均年消費只有0.68kg,預計內(nèi)銷市場容量可以達到大約200萬噸。內(nèi)銷市場正處于成長階段，這是國聯(lián)水產(chǎn)出口受阻后的絕地曙光。
    品牌是王道，中國市場正迎來品牌農(nóng)業(yè)和廚房餐桌食品品牌化的革命浪潮。柴米油鹽醬醋茶，牛羊雞鴨魚肉蛋，大米有金龍魚、福臨門，豬肉有雙匯、金鑼、雨潤，雞蛋有德青源、咯咯噠。而十多年前，這些品類市場都沒有品牌。而國內(nèi)對蝦消費領(lǐng)域，不管是在區(qū)域市場，還是在全國范圍內(nèi)，不管是在沿海省份，還是內(nèi)陸市場，消費者心智中尚沒有清晰的品牌傾向。樹立品牌，搶占市場先機，是決勝內(nèi)銷市場的重要法寶，福來建議國聯(lián)水產(chǎn)推出龍霸消費品牌，打響行業(yè)品牌建設(shè)槍，打造中國品牌蝦！以快的速度搶占品類老大寶座，成為消費者心智中對蝦品牌的開創(chuàng)者和！
    產(chǎn)品是鑰匙，對接中國，超越原料，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)是打開內(nèi)銷市場大門的關(guān)鍵。長期以來，國聯(lián)水產(chǎn)等企業(yè)出口的產(chǎn)品，嚴格地來講還只屬于食品加工原料，這也就導致了這些企業(yè)分銷到國內(nèi)市場上的蝦產(chǎn)品，不管是批發(fā)渠道還是超市終端，基本上都是冰凍散裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既非生鮮水產(chǎn)，也不是精深加工產(chǎn)品，更毫無食品安全可言，銷售形態(tài)極為初級。
    出口型企業(yè)的優(yōu)勢就是優(yōu)勢太多！國聯(lián)水產(chǎn)歷經(jīng)10余年的發(fā)展，已經(jīng)建成了從基地到餐桌的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，2211全程可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，使得國聯(lián)水產(chǎn)穩(wěn)居行業(yè)地位，創(chuàng)造了輸美對蝦“零關(guān)稅”“自動扣檢”解禁、內(nèi)地“供港活蝦”等多項驕人業(yè)績。
    高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢，決定了國聯(lián)龍霸品牌只有走高端路線，才能產(chǎn)生足夠的品牌溢價，同時也決定了其目標消費者為一、二線城市中的中高收入階層。這一消費群體注重健康，關(guān)愛家人，愿意花更多的時間和金錢為家人提供高品質(zhì)的食品，贏得他們的信賴，既要有足夠差異化的物質(zhì)利益點，又要能夠滿足消費者的心理需求，在提供美食享受的同時，更能提供一份高品質(zhì)的承諾！
    如何打動目標消費者，樹立國聯(lián)龍霸品牌，抽絲剝繭，在眾多優(yōu)勢中挖掘不可替代的價值優(yōu)勢，是品牌建設(shè)的關(guān)鍵！
    從基地到餐桌的生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，全程可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，常年出口歐美的品質(zhì)認證，內(nèi)地一家獲準供港活蝦企業(yè)，經(jīng)過一輪又一輪的頭腦風暴，福來認為，這每一個點都是國聯(lián)龍霸品牌的優(yōu)勢，但都不能代表龍霸品牌的全部，單獨訴求其中任何一個方面，都是在削減龍霸品牌的優(yōu)勢，都會限制消費者對龍霸的認知！