代理商和企業(yè)之間的關系是非常微妙的，無法用來衡量一個好的
食品代理商，因為他適合這個產(chǎn)品，但并非適合其它公司的產(chǎn)品。但是主要標準還是有的，一個代理商是否適合這個企業(yè)，適合這個企業(yè)的營銷模式，是需要從企業(yè)招商部門從幾個方面來判定的。
首先，代理商的經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認識和理解廠家的企業(yè)文化產(chǎn)品定位、企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標及市場運作方案能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策
然后，代理商是否具有開發(fā)市場所需要的資金代理商擁有足夠的資金能夠滿足廠家的市場開發(fā)需求進行市場投入按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入?yún)^(qū)域市場內(nèi)各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源
其次，具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡 代理商的銷售網(wǎng)絡能夠覆蓋整個 區(qū)域市場各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發(fā)渠道和零售渠道渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求減少廠家的網(wǎng)絡建設費用能夠迅速滲透整個市場提高市場占有率和鋪貨率實現(xiàn)對整個區(qū)域市場的深耕細作。
完善的售后服務體系售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務交給代理商來做。因此一個的代理商應具有良好的售后服務意識把售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略組建一支專業(yè)的售后服務隊伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務問題。
如果一個代理商具備這些條件的話，那么他應該成為一個的代理商，但是前提是選對自己的代理產(chǎn)品，做適合自己自身條件的產(chǎn)品。