成為勝過做的更好。在任何品類中，品牌必然是那些首先進(jìn)入潛在顧客心智的品牌。如果你不能個(gè)進(jìn)入 某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)新品類使自己成為。
    市場(chǎng)數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，涼茶已經(jīng)成為一個(gè)可以和可口、百事的碳酸飲料相抗衡的大品類。因此，伴隨涼茶的品類分化而出的灌裝、瓶裝、利樂裝都擁有足夠的發(fā)展空間。而相對(duì)王老吉的罐裝來說，和其正針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群和價(jià)值市場(chǎng)者有不同，因此完全可視為是一個(gè)獨(dú)立的新品類，既然王老古已經(jīng)是罐裝涼茶的代名詞，那么，和其正就要努力使自己成為瓶裝涼茶的代名詞，通過占據(jù)不同的品類階梯，獲取各自的心智優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，和其正也正是這么做的。
    在2008年改推瓶裝的同時(shí)，和其正就推出了自己的第二支廣告片�！昂推湔�，清火氣，做人要大氣；大瓶共分享，方便、實(shí)惠，還是瓶裝的；和其正，瓶裝更盡興。”從頭到尾都是圍繞“瓶裝”做傳播，把“瓶裝”與和其正緊密鏈接到一起。今年夏天，和其正又推出了第三支廣告片。“和其正，來一瓶，好涼茶，齊分享，瓶裝更盡興；和其正，來一瓶，好涼茶，隨身裝，時(shí)時(shí)享不停；來一瓶，中國涼茶和其正�！比匀皇蔷奂�“瓶裝”，目的就是為了使“瓶裝涼茶=和其正”的聯(lián)想更加深入人心。這種品牌和品類之間的心智優(yōu)勢(shì)一旦建立，和其正的市場(chǎng)地位便不可撼動(dòng)。