昨日，白云山和記黃埔中藥有限公司和廣州王老吉藥業(yè)合作簽約，白云山涼茶將全面轉入王老吉涼茶的銷售渠道，由王老吉藥業(yè)總經銷。這兩家相對獨立的公司均有廣藥集團的背景。而這也是廣藥集團一體化戰(zhàn)略的落地項目。未來廣藥集團旗下各子公司之間將充分利用一體化戰(zhàn)進行互動式擴張。
    白云山涼茶是白云山和黃經5年市場磨合期的產品，在市場上已經有一定的度。在廣藥集團看來，這次與王老吉的簽約合作，也可以看做是和記黃埔掌控者李嘉誠牽手千億價值品牌“王老吉”走向世界的一步。和記黃埔在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網絡。同時公司旗下的屈臣氏、百佳擁有包括歐洲市場在內的5000多家零售終端；雙方優(yōu)勢互補，在深入合作開拓國內市場的同時，也充分借力兩個企業(yè)合資方龐大的海外銷售網絡，進軍海外市場。
    王老吉目前在全國擁有完善的銷售網絡。這次的簽約合作，白云山涼茶將全方面投入王老吉涼茶銷售渠道，由王老吉藥業(yè)總經銷。在生產上將利用現(xiàn)有的生產基地，由白云山和黃中藥負責生產產品；在銷售上，借助王老吉的銷售渠道優(yōu)勢加快白云山涼茶在全國的鋪貨和流通；人員上，借王老吉的涼茶銷售和人員管理、推廣經驗，實現(xiàn)生產、銷售、管理無縫對接。這是廣藥集團總經理李楚源提出的“11X”發(fā)展模式首次在具體產品銷售渠道上的整合運用。
    據了解，白云山涼茶在2010年銷售規(guī)模已經達到55萬箱，這次簽約雙方合作期限為三年，預計實現(xiàn)銷售規(guī)模每年100%的增長，即2011年銷售10萬箱，012年銷售220萬箱、2013年銷售440萬箱，至2013年底白云山涼茶銷售將突破3億元�！净鸨�食品飲料招商網：陳宇兵】