一只椰子“，個(gè)子小小，穿個(gè)透視裝，頭戴一頂金色的帽子，”一只椰子“自去年7月上市以來(lái)，供不應(yīng)求，在個(gè)月銷量就突破千萬(wàn)。這款單價(jià)6元左右的產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)在上海被150萬(wàn)瓶，是利潤(rùn)較高、實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億用時(shí)短的熱門單品。

”一只椰子“的進(jìn)入開(kāi)創(chuàng)了低溫乳飲的新品類。與此同時(shí)，它”椰子+牛奶“的搭配方式在含乳飲品市場(chǎng)中也是頭一個(gè)。眾所周知，椰汁的江湖藝名雖然是”椰奶“，但是它是沒(méi)有”奶“的椰奶。

”一只椰子“不僅產(chǎn)品類型新穎，它的成功在于抓出了大眾容易接受的椰子口味。其次，消費(fèi)人群是針對(duì)90后、00后主導(dǎo)的年輕人。他們大部分人都拒絕做麻瓜，更追求個(gè)性、奇特的事物。而”一只椰子“單從名稱看就是又萌又奇葩，這樣新奇的感覺(jué)迅速抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球。這就是第三個(gè)成功要素，在這個(gè)”正�！暗氖袌�(chǎng)中，以一種小小的”不正�！叭〉昧讼鄬�(duì)的度。第四，圓圓胖胖的瓶子也是增加萌感的亮點(diǎn)之一。在微博、微信上，有一群甘當(dāng)品牌”模特“的年輕人，舉著胖胖瓶自拍，然后傳到網(wǎng)上。當(dāng)一款乳飲品能夠變成街拍圣品，當(dāng)然就不需要再投昂貴的廣告費(fèi)用。就是這種好感度和品牌信任感讓”一只椰子“迅速在年輕人中風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，以致便利店、超商都發(fā)生了賣斷貨的現(xiàn)象。

光明一只椰子

取個(gè)好名字：

只要看看社交網(wǎng)絡(luò)里發(fā)布的帖子就知道，“一只椰子”引人注意的地方在于出挑的靈氣。比如名字，“一只椰子”比一本正經(jīng)的某汁或者某水要靈得多，它從今年夏天各種冗長(zhǎng)的果汁或者飲料名字 里跳脫出來(lái)，便于傳播和記憶。

做個(gè)好包裝：

瓶子，“一只椰子”造型圓潤(rùn)短小，乳白色的液體裝在透明塑料瓶里—傳統(tǒng)奶瓶形狀很容易激起購(gòu)買欲，但卻沒(méi)有多少產(chǎn)品使用這樣的瓶子—這是一個(gè)奇怪的事，你看了之后會(huì)覺(jué)得這本來(lái)就應(yīng)該是 奶制品應(yīng)該有的樣子。當(dāng)然從上市時(shí)間上看它應(yīng)該是受到韓國(guó)品牌延世的啟發(fā)。

給個(gè)好概念：

“一只椰子”的構(gòu)想據(jù)說(shuō)開(kāi)始于幾年前。這個(gè)主意源于光明乳業(yè)的員工出去吃飯、聽(tīng)到別人點(diǎn)“椰奶”時(shí)心里冒出的一個(gè)疑問(wèn)：雖然大家總是用“椰奶”來(lái)指代椰汁，但這種飲料里面其實(shí)并不含任 何“奶”的成分。為什么不推一款真正含有牛奶的椰子味飲料呢？ 拋去牛奶保鮮工藝的種種限制，“一只椰子”應(yīng)運(yùn)而生。

有個(gè)好靠山：

“一只椰子”對(duì)于光明來(lái)說(shuō)是個(gè)新產(chǎn)品，但它實(shí)際上不會(huì)增加太多的成本。如果排除研發(fā)成本不看的話，“一只椰子”需要的奶原料和冷鏈都是光明現(xiàn)有的配備，他們花費(fèi)的精力應(yīng)該在于口味 的測(cè)試，而不是砸成本上馬一個(gè)全新項(xiàng)目。很多人并不知道，飲料溫度保持在6至8℃就會(huì)有飲用口感—對(duì)于一個(gè)做奶的公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)子不僅聰明，而且理性。

光明店現(xiàn)售賣5.5元/瓶

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