盡管快速消費(fèi)品行業(yè)在2023年面臨重重挑戰(zhàn)，但是一些龍頭企業(yè)在2024年開(kāi)局卻迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。

4月29日晚，洽洽食品交出2024年一季報(bào)顯示，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)超過(guò)35%增長(zhǎng)。

從種植到生產(chǎn)制造始終堅(jiān)持全鏈路布局，堅(jiān)持“新鮮”品質(zhì)戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，今天，洽洽交出2024年開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)單也是必然。

不僅品質(zhì)為王，在全國(guó)線下?lián)碛谐墒熹N(xiāo)售終端的洽洽，在越來(lái)越卷的消費(fèi)品市場(chǎng)，積極鏈接年輕消費(fèi)群體，拓展新渠道，而這成為洽洽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推力，這其中洽洽在零食量販渠道的表現(xiàn)亮眼驚人，一年時(shí)間，銷(xiāo)售就翻了近10倍。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬向胡說(shuō)有理表示，洽洽與量販零食渠道的合作已經(jīng)步入深水區(qū)，對(duì)洽洽業(yè)績(jī)形成非常好的加持，未來(lái)這方面肯定還有消費(fèi)紅利。

1.春節(jié)期間堅(jiān)果禮盒爆紅，助力一季業(yè)績(jī)大漲

4月29日晚，洽洽發(fā)布一季報(bào)顯示，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)下了新高。一季度公司營(yíng)收18.22億元，同比增長(zhǎng)36.39%；凈利潤(rùn)2.40億元，同比增長(zhǎng)35.15%。扣非凈利潤(rùn)更是大漲55.80%至2.21億元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到5.43億元，大漲371%。

胡說(shuō)有理注意到，伴隨一季度業(yè)績(jī)大漲，洽洽堅(jiān)果也再次爆紅出圈，成為今年春節(jié)期間“過(guò)年送健康”亮麗的風(fēng)景線。

“今年過(guò)年什么火？送營(yíng)養(yǎng)！送堅(jiān)果！”春節(jié)期間，無(wú)論是在社區(qū)電梯還是寫(xiě)字樓，都能夠看到這支洗腦十足的廣告片。這是洽洽今年針對(duì)過(guò)年送禮場(chǎng)景拍攝制作的片子，與分眾戰(zhàn)略合作，在一二線城市進(jìn)行投放，不斷提醒消費(fèi)者：洽洽堅(jiān)果禮，過(guò)年送健康！

有消息稱(chēng)，春節(jié)期間不少市場(chǎng)洽洽堅(jiān)果禮盒被一空，批發(fā)商四處尋求配貨。

洽洽堅(jiān)果禮盒春節(jié)期間大獲成功，也為2024年全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

2.品質(zhì)為王，全鏈“新鮮”戰(zhàn)略獨(dú)樹(shù)一幟

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2024年中國(guó)新春禮盒消費(fèi)者行為洞察報(bào)告》也顯示，堅(jiān)果產(chǎn)品位居2024年中國(guó)新春禮盒消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型名（46.3%），正在逐步取代傳統(tǒng)糖果禮盒。

《中國(guó)居民膳食指南（2022版》中建議，成年人每周堅(jiān)果推薦攝入量為50～70克,相當(dāng)于每天攝入10克左右。顯然，作為營(yíng)養(yǎng)健康食品的代名詞，堅(jiān)果禮盒在春節(jié)期間脫穎而出也不足為奇，然而，為何洽洽能夠成為亮的贏家？這背后靠的正是洽洽的全產(chǎn)業(yè)鏈“新鮮”戰(zhàn)略。

與很多休閑零食企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作不同，已有20多年歷史的洽洽食品始終堅(jiān)持從種源培育到種植到生產(chǎn)加工穩(wěn)固的堅(jiān)果全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，優(yōu)選全球堅(jiān)果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的新鮮原料，全程冷鏈運(yùn)輸，送往洽洽全球10大自有工廠。

值得注意的是，洽洽還從 2020 年開(kāi)始透明工廠的認(rèn)證，連續(xù)多年開(kāi)展透明工廠活動(dòng)，將“透明工廠”打造成一個(gè)具有全民影響的內(nèi)容 IP，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了公司在原料選擇、生產(chǎn)加工、再到包裝、銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者提供更放心、透明的消費(fèi)選擇。如在2023年安徽省委網(wǎng)信辦和國(guó)際在線主辦的“打卡中國(guó)——唱響合肥聲音”活動(dòng)中，來(lái)自巴西、英國(guó)等7個(gè)國(guó)家的海外大V們來(lái)到洽洽食品透明工廠，探秘“快樂(lè)源泉的質(zhì)造過(guò)程”，了解洽洽品牌背后的中國(guó)美食文化故事。

新鮮好品質(zhì)自然贏得消費(fèi)者青睞，前不久洽洽發(fā)布的2023年年報(bào)也顯示，其堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入17.53億元，同比增長(zhǎng)8%。

3.推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，量販零食渠道表現(xiàn)驚人

一個(gè)的快消品企業(yè)，擁有產(chǎn)品力、品牌力的同時(shí)，當(dāng)然還擁有的渠道力，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)“觸手可及”。

當(dāng)前，我國(guó)休閑零食銷(xiāo)售已進(jìn)入全渠道融合階段，全面推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略的洽洽不僅建立了以經(jīng)銷(xiāo)商為主的全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也在積極拓展新渠道，擁有線上線下互為補(bǔ)充的銷(xiāo)售模式。

這其中亮眼的就是量販零食渠道。胡說(shuō)有理了解到，目前洽洽在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等。

就在此前不久洽洽舉行的投資者關(guān)系會(huì)上，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2023 年 1 月洽洽在在零食量販渠道大概有 500 萬(wàn)元業(yè)績(jī)，到 2023 年 12 月份就提升至 3000 萬(wàn)元左右，到 2024 年 1 月份則達(dá)到近 5000 萬(wàn)元。一年時(shí)間翻了近10倍。

“2023 年度總體講量販零食渠道含稅收入近兩億元”，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前來(lái)看，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利可能還是有 2 至 3 年的時(shí)間，公司也會(huì)持續(xù)滲透該渠道，把握機(jī)會(huì)，包括增加適合這個(gè)渠道的產(chǎn)品，相信未來(lái)在該渠道的收入還要進(jìn)一步提升。

“在整個(gè)行業(yè)步入‘折扣’的時(shí)代，洽洽與量販零食渠道的合作，兼具質(zhì)價(jià)比和性?xún)r(jià)比，這對(duì)洽洽整體營(yíng)收利潤(rùn)形成非常好的加持”，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，洽洽與量販零食渠道的合作已經(jīng)步入深水區(qū)，未來(lái)肯定還有消費(fèi)紅利。

當(dāng)然，在持續(xù)探索新場(chǎng)景新渠道方面，除了零食量販店外，洽洽的會(huì)員店也增速較快，TO-B 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、營(yíng)養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)等也得到了積極拓展。

譬如今年春節(jié)期間，年節(jié)版桶裝“葵珍”在山姆會(huì)員店銷(xiāo)售較好，增長(zhǎng)較快。洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)認(rèn)表示，未來(lái)，這類(lèi)渠道公司會(huì)加大合作，包括在風(fēng)味堅(jiān)果等產(chǎn)品也在會(huì)員店渠道拓展。

值得注意的是，洽洽在縣鄉(xiāng)渠道也于2023年開(kāi)始發(fā)力。2023年年報(bào)顯示，洽洽國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較上年已經(jīng)增加兩三百家。公司計(jì)劃未來(lái)每年增加200 家左右縣域經(jīng)銷(xiāo)商，可能還要進(jìn)一步擴(kuò)大。

2023 年底，洽洽渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超 32 萬(wàn)家，洽洽表示，未來(lái)公司將全面推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，不斷增加終端網(wǎng)點(diǎn)。

另外值得注意的是，在海外市場(chǎng)，洽洽持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，渠道也是不斷滲透深化，通過(guò)產(chǎn)品力持續(xù)提升，開(kāi)展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷(xiāo)售有恢復(fù)性增長(zhǎng)。

4.積極探索可持續(xù)發(fā)展，機(jī)構(gòu)看好“未來(lái)可期”

作為行業(yè)龍頭，在關(guān)注自身發(fā)展的同時(shí)，洽洽也非常重視對(duì)為投資者的回報(bào)。年報(bào)顯示，自上市以來(lái)，洽洽每年實(shí)施分紅計(jì)劃，累計(jì)現(xiàn)金分紅超 35 億元，用公積金轉(zhuǎn)增股本，累計(jì)轉(zhuǎn)增 3.07 億股。

當(dāng)然，洽洽也時(shí)刻不忘肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。2023年，京冀洪水，甘肅、青海災(zāi)情牽動(dòng)人心，洽洽緊急啟動(dòng)救災(zāi)響應(yīng)，積極投入抗震救災(zāi)工作之中，短時(shí)間將價(jià)值800余萬(wàn)元的營(yíng)養(yǎng)食品物資送達(dá)災(zāi)區(qū)，只為踐行社會(huì)責(zé)任，攜手共渡難關(guān)。

洽洽結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在新疆、內(nèi)蒙、廣西、安徽等地建設(shè)葵花籽及堅(jiān)果原料基地，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┚蜆I(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。

與此同時(shí)，在可持續(xù)發(fā)展理念成為全人類(lèi)共同追求的當(dāng)下，洽洽積極探索“碳中和”與“綠色工廠”等關(guān)鍵領(lǐng)域，全力落實(shí)節(jié)能減排任務(wù)。

以長(zhǎng)沙洽洽食品有限公司、哈爾濱洽洽食品有限公司、滁州洽洽食品有限責(zé)任公司等工廠為例，這些工廠的屋頂安裝分布式光伏，采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式并網(wǎng)，不僅了工廠在用電高峰時(shí)的自用電，也將剩余電量用于民生。2023年，公司光伏累計(jì)發(fā)電量為815萬(wàn)度。

再譬如，洽洽食品的瓜子新品車(chē)間深入實(shí)施水循環(huán)再利用項(xiàng)目，通過(guò)高效收集并過(guò)濾清洗產(chǎn)品過(guò)程中的用水，實(shí)現(xiàn)了水資源的化再利用。據(jù)測(cè)算，該舉措使得每生產(chǎn)1噸產(chǎn)品即可節(jié)約1噸用水。

值得注意的是，2023年洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果還推出了行業(yè)內(nèi)“碳中和”堅(jiān)果，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)共頻。